高级区域零售关键客户代表

Key responsibilities 重要职责

• 洞察中小连锁连锁商的业务发展机会，制定负责的中小连锁的销售策略和活动计划，完成销售指标
• 与辖区内重点中小连锁或商业公司建立深度合作的伙伴关系，管理总部客户，通过连锁总部/商业公司，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行
• 持续探索零售渠道创新项目，拓展诺和诺德产品的可及性，增加诺和产品在中小连锁/非签约药店的覆盖率，以确保零售渠道的长期可持续发展
• 确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

Main job tasks 主要工作任务

1. 洞察中小连锁业务发展机会，制定负责的中小连锁的销售策略和活动计划，完成销售指标

•制定辖区内重点中小连锁药店的业务发展计划，完成公司指标

•借力经销商，确保非签约药店的广覆盖和业务健康发展， 完成非签约药店的指标

•合理分配使用资源，确保指标完成 

2. 与辖区内重点中小连锁或商业公司建立深度合作的伙伴关系，管理总部客户，通过连锁总部/商业公司，确保NN各项活动在连锁内部开展并高效执行

• 与区域内中小连锁总部建立良好的合作伙伴关系

• 确保诺和诺德产品在连锁客户内部的重视度，确保NN项目在各分平台及门店的落实执行

3. 持续探索零售渠道创新项目，和商业公司建立紧密的合作关系，增加诺和产品在中小连锁及非签约药店的覆盖范围，以确保零售渠道的长期可持续发展。

•与区域内重点中小连锁药店建立紧密的合作关系，完善总部客户管理和客户档案，提高连锁客户对诺和诺德产品的重视度，

•借助连锁总部资源加强诺和的产品准入，持续提升诺和诺德产品在连锁门店覆盖率，达到公司要求

•持续探索零售渠道创新项目，设计或执行创新项目，寻求市场新增长机会，最大化与合作连锁的共享价值，以超越达成目标。

•探索和商业公司合作的模式，加强非签约药店的覆盖       

4. 确保所有行动符合NN之道及其他相关合规指南和公司规定

•确保行为符合NN之道及其他相关合规要求

Education 教育背景

• 管理、医学、药学、市场营销等专业本科及以上学历

Experience 经验

• 4年以上处方药零售管理经验
• 熟悉了解区域医药市场及国家医药相关政策，有较强的业务分析能力
• 对于市场有敏锐的洞察力、抗压能力、高效的执行力
• 具备良好的合规意识

Personal skills 技能

• 政策及市场洞察
• 业务管理、渠道管理，及业务规划与执行
• 沟通协调能力，团队协作能力
• 确保行为符合诺和诺德之道

We commit to an inclusive recruitment process and equality of opportunity for all our job applicants.

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